[加拿大乐活网lahoo.ca 讯 ] 2024年12月18日，由汇理大学、汇理金融集团联合主办的《雪道成交大单实战训练营》在列治文汇理金融多功能厅成功举办毕业典礼，标志着本期课程的圆满结束。本次训练营以系统化、实战化的教学模式，帮助学员们全面提升大单成交技能，为其职业发展注入了新的动力。为期七周的《雪道成交大单实战训练营》以高度专业化和实战性著称，从基础技能到复杂案例分析，全面覆盖了大单成交的各个环节。学员们通过这些课程掌握了客户需求挖掘、异议处理、方案设计等多项实用技能，为职业生涯奠定了坚实的基础。
方建奇 TEP LIC
国际架构师、财富大单教练、复旦国金-LICA职业规划导师
北京航空航天大学工学学士、管理学硕士
21年财富从业经验，就职于中国大陆/香港/欧洲/北美中国首批发行产品经理（2007）
财富公司创始合伙人（2011）
家族及海外业务负责人（2014）
财富控股集团高管（2016）
曾研发国内私行领域首支专属产品（2007）、首个全委客户（2009），主持建立家族客户动态财富管理体系（2010）
受权发布香港家族办协会《家族办公桌行业职业指引》（2019）
发起并主办中国市场家族信托节（2021-2024）
福布斯年度人气讲师（2018）、年度卓越培训导师（2023）
本次课程的成功举办，不仅体现了汇理大学在专业教育领域的卓越实力，也为大温地区培养了一批具备实战能力的优秀人才。汇理大学承诺未来将继续推出更多高水平的培训课程，以满足市场需求，为行业发展做出贡献。主讲导师方建奇也在典礼上希望大家将所学应用到实际工作中，在今后的职业生涯中，能够始终保持学习的热情，持续精进。他还鼓励学员们利用好汇理大学的资源，为自己的职业发展开辟更广阔的道路。
雪道成交大单实战训练营课程的详细目录：
- Week 1：业务收入差异解析与展业沟通技能提升（本周试听课）
本次试听课重点介绍了业务收入的差异性和提升展业沟通的核心技能，帮助学员打下基础。 - Week 2：高质量访前准备与展业剧本撰写
讲解如何做好访前准备，通过精心设计的展业剧本，更有效地与客户沟通，提升访谈质量。 - Week 3：深挖客户需求与财商风险管理策略
分析客户的痛点和需求，结合财商风险管理的策略，为客户提供更有针对性的财富管理建议。 - Week 4：财富架构方案设计与跨境遗产继承实战
探讨财富架构的设计方法，特别是在跨境遗产继承的复杂情境下，如何制定有效方案。 - Week 5：架构工具应用与复杂客户问题解决
重点讲解财富架构工具的应用，帮助学员解决复杂客户的问题，提高客户服务的深度和广度。 - Week 6：方案价值呈现与客户异议处理技巧
介绍如何高效展示方案的价值，并通过专业技巧处理客户异议，实现顺利成交。 - Week 7：课程总结、答疑解惑
本次课程的最后一周将进行全面总结，导师将解答学员在学习过程中遇到的疑问，帮助学员进一步巩固所学知识。
毕业典礼当天，汇理金融集团总裁Flora Dou与汇理大学校长Victor Ye共同出席，Flora表示：“今天是《雪道成交大单实战训练营》的结业典礼，我希望大家能在年底这个时间点，好好总结过去，为明年制定清晰的小目标。每一个目标的实现，都是我们迈向成功的重要一步。”
她补充道：“我要感谢每一位学员的坚持和配合，在繁忙的工作之余还能全身心投入课程。同时也要特别感谢方建奇老师，他的授课不仅内容丰富，还总是超时，为大家带来了许多宝贵的经验和技巧。方老师的投入让我深刻感受到，知识的分享是无止境的，而大家的学习热情也让我们对未来充满期待。”
Flora还提到：“我要感谢我们的两位课程助理，Tasha和Lucy，她们在整个过程中付出了大量努力。从课程前期的准备到每次细致的调整，都为这次训练营的顺利开展提供了保障。”
汇理大学校长Victor Ye在讲话中充分肯定了学员们的学习成果，他表示今天是一个值得庆祝的日子，他首先要祝贺大家顺利完成了《雪道成交大单实战训练营》的课程！希望这次的学习经历不仅能帮助大家提升专业技能，也能为未来的职业发展带来更多机遇。
在毕业典礼上，多位学员代表分享了他们的学习感悟。学员表示：
“在上这节课之前，我脑子是混乱的。通过课程，我深刻体会到之前在销售上的横冲直撞，仿佛在雪道上跌跌撞撞地滑行。而方教练给了我们系统化的指导，就像一条清晰的雪道，将我们引领向正确的方向。这课程让我找到了方向，也让我相信自己能够成就更大的目标。”
“方教练的课程像是一个浓缩的营养包，内容深刻且充实。课程中的每一个模块、每一句金句都让我印象深刻，这不仅仅是技能的传授，更是一次思维方式的升级。感谢课程给我带来的巨大改变。”
“我觉得方教练的课程不仅是理论知识的传授，更是实战经验的分享。他像一个滑雪教练，引导我们从山顶逐步下滑，帮助我们掌握核心技巧并学会在各种复杂情况下调整状态。这种全面的指导对我们的职业发展帮助巨大。”
“在这七周的课程中，我受益匪浅。作为一个从业十年的人，这次课程让我重新整理了自己的知识体系，尤其是方教练的教学方式让我非常佩服。他的内容不仅有深度，还有系统性，真正让我感受到销售可以如此专业化。”
“我很感谢这次课程，让我认识到自己在客户需求挖掘方面的不足。方教练的课程让我明白，销售不只是推销产品，更是提供真正解决客户问题的方案。这种理念的转变让我有了更高的目标。”
“这七周的学习对我来说是一次非常难得的经历。课程内容极其系统化，让我不仅学到了理论知识，还掌握了实操技巧。我相信，这些技能在未来会成为我职业生涯中的核心竞争力。”
“这门课程让我彻底感受到知识的力量。方教练以他多年的经验，为我们总结了一套系统化的销售方法。这让我不仅提高了专业能力，也对未来充满了信心。”
“作为一个从业多年的人，这次课程对我来说是一次完全不同的体验。方教练的讲解清晰、深入，让我意识到销售中的细节处理有多么重要。我会将学到的知识应用到实践中，期待看到更多成果。”
“课程结束后，我深刻感受到自己的变化。这不仅是一门课程，更是一次重塑自我的机会。从知识到技能，从理论到实践，我的职业规划变得更加清晰。”
“非常感谢方教练的课程，他的讲解让我对销售有了全新的认识。每一节课都充满了信息量，带来的不仅是知识的提升，更是思维方式的进化。这次学习对我而言无疑是一个全新的开始。”
《雪道成交大单实战训练营》已圆满落幕，但学员们的职业旅程才刚刚开始。期待他们能将课堂所学转化为实际成果，在各自的领域中书写更加辉煌的篇章。
毕业典礼花絮：
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