出售企业易犯的三种错误

出售自己的企业是一个重大的决定。在销售的过程中，如果处理不当，往往会导致交易价格的减少，甚至完全打乱了售出计划。因此，出售企业的时候，要注意避免以下失误。

　　1.善意的谎言

　　从第一次与潜在客户接触，经过一系列的交流，到最后签署销售协议，客户都会不断考量企业主的诚意。面对购买者的大量问题，企业主的回答会影响他们对这个企业未来业务表现以及这一行业未来发展潜力的信心。当然，也会影响他们做最终决定。有时候，企业主可能会对上门咨询的潜在买家设防，有意回避或粉饰一些实际情况，避免泄露自己企业真实的竞争优势和能力。例如，企业主在最终决定买卖是否能成交之前，往往不愿过多透露自己产品的利润空间。如果潜在买家问起类似的问题，而企业主含糊对答，甚至干脆说自己没有这方面的信息，都会打击潜在买家的信心和兴趣。

　　为了在保护自身利益的同时，避免此类误会，企业主可以在财务及法律专业人士的帮助下，归纳出一切能够向潜在客户提供的信息，在整个销售过程中，根据商榷的进度来发放企业信息。此外，起草一份保密协议书，注明：如果潜在买家在商谈的某个阶段退出，或是窃取并泄露了卖家的信息，将要承担一定的法律责任。此外，在协议中声明，为了保护企业的独特性和竞争力，有关企业特色产品或服务的内容及数据，将在商谈的最后环节透露。

　　企业主忙于经营和业务，一般不会在平时关注法律事务。因此，最好聘请一位律师来帮助完成股东协议，最大限度的降低与少数股东的纠纷问题。

　　如果企业涉及知识产权，还应该寻找一位熟悉知识产权的律师，确保买卖双方在商榷过程中，能够充分理解财产的所有权和控制权。在销售环节，律师的帮助也能起到关键作用。企业主往往无心应对繁琐的法律程序，因此最好寻找有企业兼并和收购经验的律师来代表自己。有相关经验的律师懂得优先考虑企业出售者的关注点，保障企业者的利益，同时促进交易的完成。

　　此外，不要小看了个人性格与工作作风对销售工作的影响。如果买家和卖方的律师无法和睦相处，可以想象，整个商谈过程会是多么漫长，最终结果也难尽人意。因此，在寻找律师时，可以向其他企业家做咨询和了解，多联系几位候选人，了解他们的经验、专业背景和性格契合度，再做决定。

　　企业主在准备出售企业的同时，往往需要继续维持企业的运转，免得影响生意，导致企业的售价降低。这就需要企业主付出比正常经营还要多的精力和时间。为了保证所有销售信息都尽在掌握中，企业主可以将收集资料的任务，分派给各个部门的员工去负责，或是聘请合同工，根据潜在买家的要求，专门收集、整理企业的各项数据。

　　在向潜在买家递交任何企业信息之前，先请一位高级行政人员或是企业顾问来检查一遍，确保信息内容准确，并有保密协议。将一切信息分类储存在电脑中，避免文件混乱。