CMHC刚刚发布数据称，2020年7月，温哥华是全加拿大新房开工数量表现最差的城市。
而这个数据的背后是海外买家特别是中国买家长期缺席的结果。
在新冠疫情之前，挡住中国买家脚步的是20%的海外买家税，不过这一惩罚性税收政策直接也可能激活了楼花市场，因为只要在楼花变成现房之前套现，海外买家税并不会真正影响到中国买家。
但随着新冠疫情爆发，温哥华海外买家中的绝对主力被隔离在大洋的另一端。
中国买家的长期缺席让温哥华本地开发商忍无可忍。
于是，他们决定放下姿态主动出击。既然中国买家来不了温哥华，干脆就把售楼处开到中国。
2020年8月起，温哥华开发商开始组团前往中国卖房。
根据公开信息，已有多家温哥华颇具名气的开发商确定了中国之旅，他们将中国行定义为“疫情下捡漏温哥华好房子”，但实际情况更像是温哥华开发商的一次集体自救。
毕竟有能力也有兴趣成批吃下温哥华新建公寓的消费群体只有在中国才能找到。
而所有希望在中国捞金的温哥华开发商也对中国买家下了血本，比如：
1、针对中国买家特殊打折，抵消海外买家税的影响。
2、针对中国买家的购房习惯，主推大户型、学区房、景观房。
换句话说，就是真金白银的给自己放血吸引中国买家，同时把最好的房源拿出来表达求包养的诚意。
对开发商来说，能把房子卖出去让资金快速周转远比卖个高价重要，所以黄三水对此评论，早就该这么做了！
过去中国买家在这个市场被视为肥羊，而现在更像是救世主。估计在2020年中国买家将得到温哥华开发商前所未有的尊重，因为他们是既有能力有意愿解救温哥华新建公寓市场的消费群体。
不过黄三水觉得，想把房子卖给中国人，还需要注重更多细节。比如：
1、中国买家如何支付房款。
用人民币支付，加拿大开发商怎么把钱带走？用加元或者美元支付，这些钱怎么出境？
2、中国买家房子如何管理自己在温哥华的投资房。
且不论现在五个一的政策，就算一切正常的情况下，也不是每个中国买家都能长住温哥华管理自己的房产，所以开发商必须有完整的方案帮助中国买家通过投资获得持续的现金流，所以开发商要做的u服务工作比以往更多。
3、中国买家投资温哥华房产之后的一系列税务问题。
中国已经在2020年从技术上实现全球征税，所以购买温哥华房产的过程中、未来出租获利、出售获利都涉及复杂的税收问题，这些细节必须有熟悉中加两国税务制度的会计师给出答案。否则中国买家难免各种顾虑。
黄三水说，温哥华开发商到中国卖房的策略是对的，市场好的时候坐地起价，市场不好的时候就要走出去推销。
但到中国卖楼是个技术活。
毕竟北上广深的房地产市场如火如荼，温哥华房产的投资回报优势并不明显，加上政策和制度限制越来越严格，国家在宏观面上也不鼓励个人购买境外房产，所以温哥华开发商的中国梦也算困难重重。
所以想让中国买家痛快买单，温哥华开发商必须把服务做到极致，这一点可以向他们的中国同行取经甚至直接借人借力。
地产投资人钱满山则表示，不要只把目光盯着北上广深，中国很多新一线城市同样有强大的地产购买力，南京、杭州、苏州、厦门、成都等新贵城市或许比北京上海等地的买家更有热情。既然都去中国了，不妨多跑几个地方。
黄三水直言，当年驱赶海外买家一时爽，现在想请回中国买家并不容易，中国买家是不是能在温哥华开发商的热情感召下回归温哥华楼市，还需要时间观察。
