乐活地产论坛：聚焦大温买房回佣现象

地产永远是大温华人关注的焦点，华人喜欢买房子是不争的事实。随着华人移民的不断涌入，大温楼市持续火热，价格越炒越高，从事地产买卖行业的地产经纪的人数也大幅攀升，形成了一个特殊的庞大群体。在圈外人看来，地产经纪驾着好车，衣着得体光鲜，穿梭于各个挂牌房子和楼盘之间，一笔生意就有几千几万加币进账，可以轻松赚大钱。可是，地产经纪自己却有一肚子委屈，认为大家曲解了他们：地产经纪本也不是什么轻松的工作，再加上房市萎靡，钱越来越难赚。最要命的是，越来越多的买家卖家都向经纪要回佣。辛苦赚来的佣金还要返还给客户一大部分，心里自然是不好受的。

《加西周末》和温哥华乐活网（www.lahoo.ca）共同举办的地产论坛第二期，就邀请了几名业内人士一起来谈谈回佣背后的故事。

可以说很多买卖过房产的移民朋友都对地产经纪的佣金比例非常了解。一般来说，买卖双方经纪的佣金是对半分的。房屋成交后，房屋成交价格前10万的7%加上剩余价格的2.5%，就是双方经纪的佣金。但地产经纪邱水在论坛上介绍说，其实地产局对佣金并没有一个明确的规定，这个比例更多的是一种约定俗成。这个行规虽然已经使用了超过20年，但其实佣金的数额，一直都是可以商议的。Stanley Shawn肯定了这一点，佣金有些大经纪会收的多些，有些刚入行的会收的少一些，甚至不同的地产经纪公司都有各自规定的经纪佣金比例。

西人经纪Stanley Shawn

虽说地产经纪的佣金可以商量，但长久以来，本地客户并没有在佣金上过多为难地产经纪，而是按照约定俗成的比例支付。在大量华人买家卖家涌入温哥华后，让地产经纪在交易成功后返钱、回佣的现象才越演越烈。邱水表示，现在有不少客户，刚开始跟经纪接触就让经纪砍佣金。现在不光是华人砍佣金，不少西人经纪也存在这个现象，但他们不公开。西人经纪比较避讳回佣，但回佣现象在华人经纪圈里是普遍存在的，回佣的比例不等，有些大经纪甚至可能砍到50%佣金的程度。

朋友之间的介绍促使现在华人客户买房卖房“必要”回佣态势的蔓延。一些客户本来并不知道有回佣现象的存在，但他们的朋友可能会告诉他们，其他地产经纪都给回佣，导致客户认为回佣是理所当然的，如果自己不要回佣就吃亏了。甚至有客户在交易完成数月之后，还跑回经纪那问，“你怎么还不给我回佣啊？”真的让人哭笑不得。

Stanley Shawn和邱水

此外，各地产公司经纪的排名主要是根据销量的总额，而不是根据获得佣金的总额。所以，不少地产经纪为了保住“名声”，不得不想出各种办法，招揽客户，多卖房子。这也是回佣现象比较普遍的一个原因。