中国房产电商进化史

11月11日，肖莉用一封情真意切的辞职信给她20载的万科光阴画上了句号，也透露出她即将加盟成立仅三年的房多多做合伙人的重磅消息。郁亮在万科内部宣扬“互联网思维”一年有余，真正听进去并好好消化的，也许只有肖莉一个人。有人说，这是互联网思维对于传统房地产行业的又一次完胜，这一点也不为过。

近年来，互联网电商不断冲击着各种传统行业，线上模式颠覆甚至取代线下模式也成为可能，房地产这个传统的重资产行业也没能“幸免”。前有马云对赌王健林，淘宝销售额正面PK万达广场业绩；后有层出不穷的各种房产电商对房产营销模式的改变。

搜房白金卡、新浪乐居电商1.0-5.0、房多多、万客通……罗马不是一天建成的，一代代的房产电商产品使房地产这个庞然大物日渐“亲民”，也使得房地产营销策划领域日新月异，稍不注意，可能就被这个时代抛下了。下面就由小编带你梳理一下房地产电商行业的一代代的产品，追本溯源探寻房产电商进化史。

1、初始阶段：网上拍卖房产

2011年4月，SOHO中国首次在新浪乐居房产电商测试版本上以拍卖方式销售房产，这标志着房产电商的开始。在此之后，淘宝房产、搜狐焦点、搜房网的房产电商频道陆续上线，主流房地产网站、电商网站开始发力房产电商，房地产销售正式进入电商时代。

此阶段，房地产网站或者电商网站不再只是作为信息发布和广告推广渠道，而是已经成为房产交易的平台，能够完成商品展示、交易意向达成和交易意向保证金的支付。虽然合同签署与房款支付仍要在线下完成，但随着房产电子商务的发展和金融体系网络发展的逐渐成熟，未来房产电子商务的所有环节均有可能在线完成。

代表事件：SOHO线上拍卖房产、万科V购、“百房齐拍、房价你做主”活动等

2、爆发阶段：据守各自领地，几万抵几万

房地产作为大宗商品，单靠线上展示销售的效果有限，各房产网站开始重视起线下蓄客。一般的模式为房产网站作为第三方，在购房者与开发商之前搭起一座桥梁。房产网站与开发商达成某种优惠协议，交一部分定金则可在项目正式销售使抵扣房款，既为开发商锁定了目标客户，又为房产网站带来线下流量数据。

在这个阶段，各房地产网站纷纷推出此种模式的营销手段 ，甚至包办了线下派单、现场驻场、整合营销等方方面面的工作，为的就是，干过竞争对手，扩大自己领地。

代表产品：搜房白金卡、新浪乐居E金券等

3、升级阶段：更加开放，并返还开发商营销费用

在几万抵几万的模式下，各房地产网站还在固守各自的媒体领地，“提防”着其他竞争对手来蚕食自己的份额。这样的模式因为媒体自身的局限性，越来越不受开发商的欢迎。2013年6月，新浪乐居推出“E信通”，在该平台上，开发商可根据项目的特点和营销计划来选择任何一家想要合作的营销媒体、营销渠道等，而不必局限于乐居电商平台。

在这个过程中，房产网站作为平台收取平台使用费，同时还将按照与开发商事先的约定，返还给开发商一部分公共营销费用。开发商不仅分散了因单独同某个电商平台合作而产生的营销风险，也能有效配置营销费用，一时各大主流房企纷纷加入。

代表产品：新浪乐居“E信通”

4、联动阶段：二手房经纪人卖新房

在二手房交易量日益攀升之后，中介经纪人掌握了大量售房、购房客户的信息，而这些信息对于新盘销售来说也至关重要，以房多多为代表的新一代房产电商开始崛起，乘着移动互联网的东风，高歌猛进。

开发商或房东直接把房产信息发给房多多，中介到房多多平台上提供服务，买房子的人上房多多看房源信息。在这个模式下，开发商按照效果付费给平台，平台按照交易情况与经纪人分成，效果营销，简单粗暴。也正因此，房多多从2011年成立至今仅三年，已获得了巨大成功，2012年平台交易额40亿，2014年上半年已达到500亿，预计今年全年将达到2000亿。

代表产品：房多多

5、开放阶段：全民营销模式

易居丁祖昱与西安万科全民营销的论战还没有走远，易居臧建军已拉开大旗准备在全民营销领域大展拳脚。没错，房产电商走到了第五个阶段，更加开放，更加草根，任何人都能在平台上带客看房，售房门槛一再降低。

如今大行其道的全民营销平台大都有很强的移动互联网基因，其核心优势是，充分利用移动互联网特点，从展示到成交形成一个完整的闭环，带客量与成交量一一对应，一目了然。开发商根据“经纪人”的带客成交情况付给经纪人佣金，全民营销平台纯粹的平台属性更加明显，仅仅充当了经纪人与楼盘之间的“带客数据”记录机器。

代表产品：万客通、旭辉微销宝等

结语：互联网迅猛地改变着各种传统行业，房产电商产品的一次次升级也在改变着房地产的营销领域，使它更有效、更透明。互联网思维不应仅仅停留在口头上，如何顺应互联网的发展趋势，追赶上移动互联网的步伐，对于房地产开发、蓄客、营销、销售、社区运营等各个阶段都至关重要。在某个领域里诞生一个万亿量级的市场，值得期待。